Я занимаюсь карьерным консультированием больше 12 лет и хочу рассказать об одном из самых популярных запросов, с которым за эти 12 лет ко мне приходили клиенты в возрасте 38-45 лет. Запрос заключается в том, что, достигая определенных карьерных высот в руководящей позиции в какой-то отрасли или индустрии, человек хочет ее поменять.

Разбираемся на конкретном примере.
Ко мне обратился мужчина, 42 года, который долгое время работал, рос, развивался в страховании и достиг должностного уровня -1 от генерального директора. Прекрасное образование: МГУ, МВА, Европа. Назовем клиента, например, Василий.

Василий реализовал почти все свои карьерные устремления, в том числе и в отношении руководящей позиции. Он очень хорошо знает все про перестрахование, андеррайтинг, убытки, аналитику, риски, даже консультирует другие проекты. Он эксперт, это признает он сам, и это подтверждают его коллеги и партнеры.

И вот в какой-то момент жизни он понял: все, душе нужно чего-то другого. Он устал быть там, где он есть, хочется всего что угодно, кроме страхования. И есть существенный минус отрасли: она сильно сужается в последние несколько лет.

Василий пришел ко мне как к карьерному консультанту с вопросом: «Я больше не хочу работать в страховании, куда я могу пойти?».

На вопрос «А что хочется?» Василий говорит о переходе в другую отрасль. Например, в ИТ компанию. Вообще, в IT много кто сейчас хотел бы перейти, полагая, что там свобода, гибкий график и возможность работать из любой точки мира.

Сложности
Здесь проявляется одна из сложностей: желаемая для перехода отрасль очень далека от нынешней.

Часто желание сменить отрасль сопровождается еще и тем, что человек, особенно в определенном возрасте, привык к соответствующему уровню комфорта, у него есть семья, ипотека и другие обязательства.

Хочется перейти в другую отрасль и при этом не сильно потерять в деньгах, как в поговорке с елкой: и на елку влезть, и ничего не уколоть. Скажу по своей практике: не все готовы ради мечты или некоей новой любимой отрасли упасть по деньгам или пойти на позицию на 2-3 уровня ниже текущей, то есть, другими словами, «заплатить за переход». И даже при готовности «платить» за переход кандидата готовы встретить не во всех отраслях.

Любой переход между отраслями — это потери. В среднем они составляют около -30% по уровню дохода и примерно минус 1-2 уровня должности от текущей.

Если в страховании на позиции директора по развитию человек «стоит» 10 из 10, то в другой отрасли он будет «стоить» примерно 7 из 10 с точки зрения знаний, навыков, умений, опыта.

Чем дальше отрасли друг от друга, тем меньше кандидату дадут «баллов» из-за недостаточного знания индустрии, нехватки необходимых компетенций.

ВАЖНЫЙ МОМЕНТ: при хорошо прокачанном нетворке, развитом личном бренде с большой долей вероятности эта плата за переход будет минимальна. Так происходит, если знакомый берет кандидата в совершенно другую отрасль на ту же позицию, потому что он знает: «Вася точно вытянет», выполнит задачи с нужными для бизнеса результатами.

Возможности для перехода
Когда клиент спрашивает: «Куда я могу пойти, какую отрасль выбрать было бы правильнее?», я обычно отвечаю, что у него есть 3 возможности, которые повышают шансы на переход.

Возможность № 1. Кому продаем?
Межотраслевой переход легче, когда в текущей и новой компании схожие портреты клиента.

Если целевыми клиентами страховой компании являются физические лица, то клиенту подойдет отрасль с аналогичной целевой аудиторией: банковская сфера (b2c), недвижимость или туризм.

А вот переход, к примеру, на завод, где производятся кабели, которые продаются другим промышленным предприятиям, будет крайне сложным из-за принципиальных отличий целевой аудитории. В этом случае клиенты бизнеса оказываются в корне разными, что не позволяет человеку использовать в работе свой предыдущий бэкграунд.

Возможность № 2. Что продаем?
Для перехода можно выбрать отрасль, где предлагаются похожие продукты или услуги.

Например, переход из страхования в банковскую сферу будет значительно проще, чем переход из страхования в производство. В сфере страхования клиентам продаются различные услуги, например, программы страхования. В банковской сфере предлагаются схожие услуги, например, банковские кредиты.

Переход упрощается, так как продукт, который предстоит продавать, или с которым приходится работать, его жизненный цикл, специфика технологии продаж будут понятнее.

Возможность № 3. Какие задачи решаем?
Легче дается и переход туда, где требуется специалист или руководитель с подтвержденным опытом решения задач, сходных с теми, которые актуальны сейчас для этой компании или отрасли.

Компания из другой отрасли будет заинтересована в кандидате, умеющем решать сложные, специализированные задачи, в решении которых именно сейчас есть потребность и которые приоритетны для менеджмента.

Мы обязательно делаем с клиентом аудит выполненных им задач и результатов: описываем, оцифровываем накопленный опыт. Смотрим, какие задачи сейчас интересны работодателям через аналитику вакансий, рынка труда.

У Василия была хорошая подтвержденная экспертиза:
1. в запуске стартапов;
2. в разработке и выводе нового продукта на рынок;
3. в антикризисном управлении: оптимизации деятельности компании, выходе на запланированные показатели бизнеса в условиях кризиса.

Опыт решения последней задачи весьма приоритетен для компаний, которые хотели бы оптимизировать расходы, когда условия для бизнеса не самые благоприятные.

Поэтому для Василия одной из работающих идей стал переход в В2В отрасль на позицию «Директор по управлению рисками» в крупных, производственных компаниях, которые хотят иметь оптимальный набор страховых программ для сотрудников и осуществлять страхование имущества, перерывов в производстве, страхование строительно-монтажных рисков и т.д.

Идеальный вариант: совместить три возможности в одной
Как правило, мы с клиентом ищем компанию из новой отрасли, в которой есть и похожие продукты, и клиенты, и задачи. При тщательном анализе такие варианты тоже находятся. И тогда свет в конце тоннеля по смене отрасли становится ярче.

Желаю Вам качественных и результативных межотраслевых переходов!